1、POS机该怎么更合理的销售 话术又该怎么说?

一、POS机推销的技巧
按装pos的利益点：
（1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。
（3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。 （5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。
（6）、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

二、使用POS机的好处
一、对消费者的好处：
1、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感，如果使用信用卡支付，还可先消费后还款，而且持卡人都喜欢签字的感觉，是时尚的代名词。因此安装银联POS机（俗称“刷卡机”）后能够满足市民在支付交易款项时，能够更多地实现“轻松刷卡，轻松支付”的愿望。
2、顺应电子支付日益普及的潮流，加快收费单位应对市场变化的能力，提高客户满意度和收费单位品牌形象，以及提升收费单位服务质素和增强竞争力。
3、现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机（俗称“刷卡机”）后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少人工收钞、点钞、找零、防范假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
4、银联POS机（俗称“刷卡机”）具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于用户还是企业及商户经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。
5、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。
6、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。
二、对经营者的好处：
1.收款迅速、正确。减去您每收一笔钱都手工去开收据的麻烦，提高了收银速度，减少单笔交易时间就是提高您的经营效率。
2.结帐精确，杜绝员工贪污、舞弊，让你不丢钱，不丢货；正确的使用好POS机，可以使您店里的现金、货品等出入账受到严格的控制，杜绝您的员工在日常销售和库存盘点时做假账，保障您的利益。
3. 方便业绩统计，为管理服务。一些金融机构所采用的POS收银系统还集成了报表中心的功能，多种类型的报表可以直接为各加盟商老板提供决策依据，以便提前为您的下一步进销情况和店面管理做出相应的计划。
4、有利于促进非理性消费，提高营业额。使用POS机刷卡消费，脱离了传统的“一手钱一手货”的交易范畴，淡化了消费者“花钱”的概念，对一些非必要性的消费控制也就松得多。因而，刷卡消费可提高消费者的消费冲动，对于提高商家的营业额大有好处。
5、从根本上摆脱“找零、抹零”的困扰。大家都有这样的体会：随着经济的不断增长，人们手中的资金越来越多，现实交易中，百元大钞十分常见，相反，大家对于几角钱，甚至几块钱都不十分在乎，因而在一些零售企业出现了辅币奇缺的现象，一些企业由于营业额大，不堪“抹零”重负，因以商品代替现金找零而与顾客发生的争执时有发生。无奈只能以高价兑换1元以下面额的辅币，给企业带来了较大的经济负担。而采取非现金支付工具，小到角分，都能够准确计量、及时划转，从根本上解决了零钞问题。
四、您的公司需要Pos机的九大理由：
1、便捷性：刷卡消费了=为顾客提供便捷！
调查显示，大部分的商家通过收受银行卡支付可使销售业绩增长40%。因此，提供刷卡消费可助您在最大程度上避免客户的流失！
2、开放性：让您的生意直接面向国内银行卡10亿持有者及国际卡15亿持有者。 3、安全性：无需保存大量的现金在您的店铺里；
4、省时省力：不必担心无效支票，也不必携带大量现金到银行； 5、准确性：可避免先进操作中认为错误机盗窃的发生 6、消费激励：鼓励现金短缺却又想购物的顾客进行消费 7、时效性：销售记录和客户收据自动打印 8、外观性：提升店面形象，提高店铺档次
9、持续性：持卡消费必将成为以后市场发展潮流，没有pos机将被市场淘汰
五、话术：
1、POS机是什么？
销售终端——POS机是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠。
①有线POS机，通过电话线运转数据；、
②无线POS机，通过中国移动公司的SIM卡里面的GPRS功能运转数据。
根据另种情况又可分为以下两种：
1消费POS，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户受理银行卡消费；
2转帐POS，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。
2、哪家银行的？
POS机不属于哪家银行，是第三方支付公司，是和银行还有银联合作的。
3、什么叫第三方？
第三方支付平台是指与银行银联（通常是多家银行）签约，并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支付平台。
4、第三方与银行是什么关系？
我们与银行属于合作关系。
5、移动、固定机器的区别在哪里？
移动POS机装的是移动或者联通的卡跟银联联网的，固定POS机就是用的网通的电话跟银联联网的
6、你们的机器有哪几种？
我们有封顶机和点数机。封顶机器一般是0.78.%，35元封顶，基础扣率是0.78，当手续费达到35元时手续费封顶，刷100按0.785刷，刷到4000左右的时候35封顶，你刷1W,10W手续费就封顶35元，封顶就是这个意思。我推荐你办理一台封顶机器一台点数机，这样搭配使用。未来的趋势银行发卡行对于封顶机器的风控会越来越严格，封顶机器是没有积分，点数机有积分，但是手续费不封顶。
7、我凭什么相信你，你们的产品很安全
我们的POS机在银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样首先保证后台是绝对没有问题的。还有就是每个经销商以及代理商都交了风险保证金，在销售方面没有任何的安全隐患。
8、什么是二清机?
二清，就是指的是二次清算。一般有银联，银行，第三方支付公司直接对商户的机子属于一清，钱直接到商户账户。二清，是指由POS机的商户，在申请增机，卖给你。你的钱由一清的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲，就是POS机的帐先清算到一个代理公帐上，然后再由第三方支付公司做第二次清算处理到个人账号去。
9、需要提交什么材料，没的资料能办理吗？
①营业执照副本②税务登记证副本③组织机构代码证副本④银行开户许可证 （对公帐户）⑤法人身份证⑥公章,法人章.
为了扩大市场特给一些没有证件的人群办理POS机，所需资料身份证和银行卡前后扫描件。我们后期给你PS以上没有的证件，当然价格肯定不一样。但是封顶机不能这样办理，必须五证齐全。
10、可以当天到账吗？
不可以。我们都是T+1到帐的，就是说今天刷，明天到账。周末银行休息，不到账。
11、我的行业费率能不能再低点
费率是银行定的，我们也没有办法。
12、你们的机器怎么这么的贵啊
我不敢说我们是同行业最低的，但我们绝对是合理的价位。
13、几天下机？
正常情况下为3到7个工作日。
14、钱不能及时到账，我怎么办？
可以咨询POS机的二十四小时免费服务电话，报您的终端号公司会为您快速查询，并作出合理解释。
15、我怎么知道我名下的机子刷了多少呢？
我公司会为所有客户机子做有编号，这个系统我公司是删除不了的，分润的时候，你可以来公司当面对账，所以请您放心。
16、售后方面，贵公司有什么保障？
机子三年内是免费维修的，三年后有偿维修。如果刷到黑卡，复制卡，以及明显套现，机子被封，与公司没有任何关系，解释权也归公司所有 pos机是关系到商户老板资金问题的一个事情，大家都是比较谨慎的！

如果你推广你当地的pos机。你可要坚持去做一线市场的，首先要让别人信任你，

如果陌生拜访的话你就直接去问商户是否有需求办理pos机就可以了。说说你们的产品优势和扣点情况啊，最后留下自己名片以及公司的资料！ 趣刷不错，你可以去看看，配合线下真实商户消费

2、pos机渠道拓展员是什么意思

也就是渠道开发，找渠道销售pos机，而不是跟一些普通的业务员一样出去扫街，很少有陌生拜访，基本都是通过渠道找到客户 做销售的。。卖POS机。。
对私移动POS，办理看名字。 就是负责推销和联系核实安装维护POS 以及客户服务这个工作。

3、请问,怎么能查出pos机收款的人的姓名和银行卡,银行能查出来吗?_百度知 ...

POS机打印的小票上会有一个商户编号，可以通过该编号查到POS机所属的机构、地区、行业，但是查不到收款人的姓名。
不过用户可以在银联账号的明细上，查到收款人的账号，如果想要查到姓名，只能致电给银联的客服，看能否查到该信息。
拓展资料：
一、POS（Point of sales）的中文意思是“销售点”，全称为销售点情报管理系统，是一种配有条码或OCR码技术终端阅读器，有现金或易货额度出纳功能。其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能，并进行非现金结算。POS是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转账，它具有支持消费、预授权、余额查询和转账等功能，使用起来安全、快捷、可靠。大宗交易中基本经营情报难以获取，导入POS系统主要是解决零售业信息管理盲点。连锁分店管理信息系统中的重要组成部分。
二、原理解析
POS系统基本原理是先将商品资料创建于计算机文件内，透过计算机收银机联机架构，商品上之条码能透过收银设备上光学读取设备直接读入后（或由键盘直接输入代号）马上可以显示商品信息（单价，部门，折扣...）加速收银速度与正确性。每笔商品销售明细资料（售价，部门，时段，客层）自动记录下来，再由联机架构传回计算机。经由计算机计算处理即能生成各种销售统计分析信息当为经营管理依据。
POS机是通过读卡器读取银行卡上的持卡人磁条信息，由POS操作人员输入交易金额，持卡人输入个人识别信息（即密码），POS把这些信息通过银联中心，上送发卡银行系统，完成联机交易，给出成功与否的信息，并打印相应的票据。POS的应用实现了信用卡、借记卡等银行卡的联机消费，保证了交易的安全、快捷和准确，避免了手工查询黑名单和压单等繁杂劳动，提高了工作效率。
磁条卡模块的设计要求满足三磁道磁卡的需要，即此模块要能阅读1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。 如果您想要查询，银行能查的出来，但是需要您提供申请调单。POS机打印的小票上会有一个商户编号，可以通过该编号查到POS机所属的机构、地区、行业，但是查不到收款人的姓名。不过用户可以在银联账号的明细上，查到收款人的账号，如果想要查到姓名，只能致电给银联的客服，看能否查到该信息。Pos机上的名字和卡号一般都属于机密信息，一般只会在支付服务商与银联清算单位间流转。
1、如果你是pos机管理人员
现在的pos机都是有后台管理的，就是你在申请pos机的时候都会有一个app，一般登录账号就是你的手机号，密码可以接受验证码或者下机的时候会把初始密码发你的手机上面。你登录上去就能看到你的进账银行卡，和你绑定的身份证信息，这个时候就算不是你自己的进账人都可以一目了然，当然这个是指正规的pos机，不正规的机器就不好说了。如果你是持卡人想查询对方的进账账户那么就比较的困难了，可以通过下面的这几个方式来试试：
2、通过pos机管理人员询问
3、打电话给pos机支付机构看看
当然上面的俩个方法知识参考，一般的情况都是没有多大的效果，因为支付机构肯定不会乱给你透露商户信息，除非你是jc才可以查询这些信息。

【pos机】
POS（Point of sales）的中文意思是“销售点”，全称为销售点情报管理系统，是一种配有条码或OCR码技术终端阅读器，有现金或易货额度出纳功能。其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能，并进行非现金结算。POS是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转账，它具有支持消费、预授权、余额查询和转账等功能，使用起来安全、快捷、可靠。大宗交易中基本经营情报难以获取，导入POS系统主要是解决零售业信息管理盲点。连锁分店管理信息系统中的重要组成部分。
首先拿一张POS机消费的小票，小票上都会有一个商户编号（商户编号的MCC码包含了机子的基本信息）
前3位数字可以知道你的POS机属于哪个机构（银行，支付公司）
接下来4位数字可以知道机子属于哪个地区
再往后4位数字可以知道机子属于什么行业
最后4位代表流水序号
详细对应的代码可以自己网上查询，其实只要知道是哪家机构的，直接打电话去咨询就可以了

4、pos机公司有哪些职位

这得看大公司还是小公司了。
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Last night, I went to my friend’s birthday party, 　　国内POS机品牌只有为数几个，如新大陆、新国都、华智荣、惠尔丰、联迪，这是机具的生产企业，是经过银联的安全性认证的，这些企业的职位就相当多了，各司其职。

　　比如董事、销售经理，销售团队，策划部门等等。
　　最重要的销售人员岗位职责：
　　1、负责公司‌‌POS机产品的销售及推广。
　　2、根据公司整体规划，制订市场拓展计划。
　　3、积极开展市场调查、分析和预测；竞争对手产品信息收集与分析。
　　4、负责对业务工作进行分析、管理和实施。
　　5、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。 1、你说的POS机公司是不对的，国内POS机品牌只有为数几个，如新大陆、新国都、华智荣、惠尔丰、联迪，这是机具的生产企业，是经过银联的安全性认证的，他们都不是小公司；
2、你说的应该是一些POS收单业务的代理商，他们是把POS机推广安装到商户那里，以赚取提成的，这些都是私人公司不假，甚至只是一个小团队。
一般有业务组和录入组，业务组就是推广机具和装机维护等销售和维护工作，赚取机具的差价和提成，录入的工作就是商户资料的整理和提交。 私人就是定制，根据自己实力招人才，慢慢来先有客户再有职工或经理

5、pos机刷卡可以查到收款人吗?

1，在pos机刷卡的钱，可以在银联的账号明细上可以查到收款人账号，但是看不到收款人姓名
2，刷卡收银扫码一体POS机有哪些?
首先我们要知道刷卡机都有哪几种，九合商服小编给大家简单科普一下。扫码刷卡POS机目前有三种：电签扫码POS机、传统大POS机、智能POS机。
3，如果你是个人，一般可以办理电签扫码POS机、传统大POS机。智能POS机因为费用比较贵，所以一般很少有个人用户办理。
4，如果你是商户，一般都是办理传统大POS机、智能POS机。具体办理哪种，这个就要看你们的使用需求。
拓展资料：
pos机类型
1.电签扫码POS机
拉卡拉电签版扫码POS机，2020年全新上市。个人，无需营业执照即可办理，有信用卡、需要资金周转、需要刷卡收款、扫码收款的朋友就可以办理。拉卡拉电签POS机自带扫码摄像头。
2.传统大POS机
拉卡拉传统大机商户及个人均可申请办理，可自助提交资料注册，也可以提交资料给代理商进行注册。机器出小票、热敏打印，无需加墨！机器可连接wifi，赠送流量卡、永不断网。
3.智能POS机
拉卡拉智能POS机，整合市面上所有主流收款方式，支持储蓄卡、信用卡刷卡、银联云闪付扫码、微信扫码、支付宝扫码、手环闪付、手机闪付等收款方式。机器支持4G WIFI功能，稳定不掉线！
刷卡收银扫码一体POS机办理途径
1、可以通过持牌的支付机构官网或者官方电话申请
通常支付机构的官网或官方电话都有产品申请入口，部分支付公司在各省会以及重要城市都设有分公司，分公司设有自营团队以及行业合作团队，可联系当地分公司的自营人员或行业合作部人员申办。
2、可以找支付机构授权的服务商办理
各支付公司都有授权的经销商/机构，可以直接联系经销商/机构的人员申办，当然，对于经销商的资质可以拨打支付公司的官方电话查询的。
3、直接通过九合商服官网申请办理

操作环境：电脑（winds10）浏览器谷歌（v23.1） 查不到收款人姓名，在pos机刷卡的钱，可以在银联的账号明细上查到收款人账号。
POS机是：
POS是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转账，它具有支持消费、预授权、余额查询和转账等功能。
拓展资料：
pos机怎么用：
1.打开电源。
使用pos机首先要熟悉其各个部位和按键功能，pos机右边有刷卡的卡槽，中间有显示屏，下半部分有数字按键和确认按键，在使用pos机的时候，首先要打开左上方的电源键。
2.刷卡读卡。
pos机可以用于带磁条或者是IC感应卡的信用卡、借记卡、储蓄卡等等，使用时将银行卡等的磁条部分通过pos机的卡槽，从前往后刷，读卡成功后pos机的显示屏上会有相应的提示。
3.交易金额。
刷卡成功后，通过pos机的数字按键输入本次消费的金额，点击确认，之后再由顾客输入银行卡等的密码，再次点击确认键，就可以达成交易。
POS机的交易明细表怎么查？
1.结算只能查简单的明细；
2.如果想查询具体的明细，可以上银联或Pos的收单行查询；
3.微信也可以查询明细，关注收单行的微信公共号，有查询明细的功能，按照要求回复就可以了。
POS机刷卡手续费怎么算:
根据发改委通知，从2016年6月9日起，银行卡刷卡手续费开始调整。
按照调整后的方案，此次刷卡费率总体下调幅度在53%至63%。以下为各行业用POS机刷卡费率。
1.餐饮类费率由原来的1.25%降至0.6%；
2.百货的刷卡手续费从0.78%下调至0.6%；
3.超市则从0.5%下降到0.38%；
4.公益类仍为0%；
5.房产、汽车行业参照餐饮娱乐类收费标准，不封顶，单笔费率上调。
刷卡费用类型:
1.异地刷卡手续费。
民生卡和工行卡（所有的银联卡）在异地（包括港澳和海外）刷卡不收手续费；
带有VISA标志的银行卡，在香港刷卡会有手续费，是叫货币转换费；
所以如果是双币种卡，在国外一定要刷银联，不收手续费的。
2.按信用卡刷卡手续费。
合理的刷卡正常是不收消费者手续费的，他们这样就是让给现金，便于周转，因为刷卡的钱要先进商场账户再返给商户需要时间较长。 作为持卡人，你可以致电发卡行，针对这笔交易提起调阅签购单，否认自己交易。这笔交易银联会把真实的相关商户信息反馈到发卡行，你直接可以知道这家店铺的实际地址扽信息，至于入账人详细信息，一般只告诉你个大概。 在pos机刷卡的钱，可以在银联的账号明细上可以查到收款人账号，但是看不到收款人姓名额，既然收到了钱，为啥还要查这个呢？你也可以咨询下银联。 闪付卡里的钱每次刷了三百，查到了是什么人吗，盗刷银行卡犯罪，银行的明细也是可以做假的。

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