1、pos机业务求指教,收单,政策,费率,后台,等等实践经验。

收单：除了银行以外主要是第三方支付公司，首先要学会辨别，正规的第三方支付公司会获得人民银行下发的支付业务许可证，即支付牌照。那些没有牌照的公司都是从拥有牌照公司签订代理协议做的，目前国内拥有牌照的第三方支付公司有269家
政策：可以参考银联新5号文要求，简单点说就是必须真实执照、经营场所照片、法人身份证和入账银行卡。其他只需提供身份证和银行卡就能办理的均属于违规受理业务，用不了多久就会被停掉。
费率：目前是根据营业执照申请时的经营范围来规定费率，主要有0.38%（民生类：超市、百货商店、加油站、票务和公立学校医院这类）；餐娱类1.25%（KTV、酒吧、酒店、酒楼、饭店等娱乐场所都属于这类）；剩下的都是一般类0.78%（注意：有效面积小于80㎡的餐饮场所属于这类，理发店、烟酒茶业销售都属于这类）?；褂幸焕喾舛ダ嗌袒в辛街郑悍砍道?.25%
80封顶，如买房、买车单笔刷10万或更多，只要是单笔刷出来的最高扣80元手续费；批发类0.78%
26封顶，主要判定依据为经营场所是否在银联专业市场或者营业执照经营范围是否带有生产、制造、加工、批发这几个字眼，有即可办理封顶。
最新政策预计2015年6月份以后才会实现，即废除行业类别费率，采取借贷分离收费方式，即不论商户从事什么行业，只要消费者使用借记卡消费采用一个标准费率，使用信用卡消费采用另外一个费率标准，这样更合理，信用卡费率高于借记卡费率。
后台：所谓的后台是指第三方公司提供的内部管理系统，即可以通过该平台提交商户的资料进行POS申请。同样商户也会有一个可以查询到每笔交易情况的后台（网页）。
实践经验：建议不要轻易从事该行业，据了解绝大多数收单公司均很难盈利，银联既是运动员也是裁判员，在线下收单市场绝大多数份额均被银联占据。

2、华智融移动pos机,批结算是什么意思?

就是批量结算，刷卡的额度超出POS机本身的结算额度就会分批进行结算。
拓展资料：移动POS机是一种RF-SIM卡终端阅读器。移动pos机，又叫移动的销售点、手持POS机、无线POS机、批处理POS机，应用各个行业的移动销售。阅读器终端机通过CDMA；GPRS；TCP/IP等方式与数据服务器连接。移动POS机应用于不同的行业有不同的分类不同的叫法。
金融业，POS刷卡会，POS终端结算，银联POS机。
图书行业：图书移动销售POS机，图书采集器，图书盘点机，图书盘点器，图书查重器，图书查重机。
超市行业：超市移动POS机，超市盘点机，超市盘点器。
医药行业：药店移动POS机，药品盘点机，药品采集器，盘点器等。
服装行业：服装移动POS机，服装盘点机等。专门针对手机平台研发的安全支付产品，在智能手机上轻松实现收款、余额查询等各类金融功能。产品包括刷卡设备和客户端应用，商户完成注册激活后，将刷卡设备插入智能终端（IOS、Android系统）的音频口，启动客户端即可进行交易，从而实现手机POS机功能。手机POS支持所有带有银联标志的银行卡（包括借记卡和贷记卡）的刷卡交费交易，适用于中小商户的银行卡收单受理。
优势
兼容性
兼容各种具备标准耳机接口的手机，支持iPhone、安卓等各类智能手机
用户无需更换手机，无需更换手机卡，适用人群广，市场前景巨大

安全性
内置金融级安全芯片，符合银联CUPMobile标准；高安全性数字密码键盘设计。
系统、支付、技术、监控等全方位安全保障，可以足不出户，随时随地享受金融支付服务。
便利性。
随时随地使用，不受场景限制，可满足多领域收款需要
随时查询交易记录明细，方便财务管理；
扩展性
提供开放硬件接口和软件API，支持定制开发，实现业务的无缝对接。 就是批量结算，刷卡的额度超出POS机本身的结算额度就会分批进行结算

3、POS收单业务详细流程

1、向持卡人发行各种银行卡，并通过提供各类相关的银行卡服务收取一定费用，是银行卡市场的发起者和组织者，是银行卡市场的卖方。

2、负责特约商户的开拓与管理、授权请求、帐单结算等活动，其利益主要来源于特约商户交易手续费的分成、服务费。

3、在银行卡市场中处于中心地位，是产生购买银行卡产品及其衍生产品需求的市场基础，是银行卡的领用者和金融机构、特约商户及银行卡组织利益的创造者，是市场营销的主要对象。

4、关键职能在于建立、维护和扩大跨行信息交换网络，通过建立公共信息网络和统一的操作平台，向成员机构提供信息交换、清算和结算、统一授权、品牌营销、协助成员机构进行风险控制及反欺诈等服务。

5、第三方服务供应商，包括除银行卡组织以外的信息交换和转接业务机构、第三方金融服务公司、支付处理支援商等。

6、特约商户，是指与收单机构签有商户协议，受理银行卡的零售商、个人、公司或其他组织。

扩展资料：

收单业务意义

1.POS收单业务是整个银行卡业务的基础

在银行卡产业的价值链中，持卡人是银行卡的最终使用者，是银行卡存在的根据，也是整个银行卡产业赖‘以产生利润的主要来源。持卡人通过使用银行卡而获得各种便利，并为此支付费用。因此收单业务是整个银行卡体系运行必不可少的基础。

2.促进银行卡使用，增加中间业务收入及盈利

一方面，银行卡只有“活”起来，产生交易，才能带来收益。发展收单业务，改善银行卡受理环境，拉动消费，能够促进银行卡交易的快速增长，从而给银行带来产生收入的可能性。另一方面，收单业务通过为商户提供资金结算服务本身也能给银行带来收入，是银行卡收入的主要来源之一。

3.通过交叉营销和增值服务，提高持卡人满意度和忠诚度

发展收单业务，通过与特约商户的合作、交叉营销，为持卡人提供优惠或额外增值服务，是提高持卡人的满意度和忠诚度，打造银行卡核心竞争力的有力手段。

1、向持卡人发行各种银行卡，并通过提供各类相关的银行卡服务收取一定费用，是银行卡市场的发起者和组织者，是银行卡市场的卖方。

2、负责特约商户的开拓与管理、授权请求、帐单结算等活动，其利益主要来源于特约商户交易手续费的分成、服务费。

3、在银行卡市场中处于中心地位，是产生购买银行卡产品及其衍生产品需求的市场基础，是银行卡的领用者和金融机构、特约商户及银行卡组织利益的创造者，是市场营销的主要对象。

4、关键职能在于建立、维护和扩大跨行信息交换网络，通过建立公共信息网络和统一的操作平台，向成员机构提供信息交换、清算和结算、统一授权、品牌营销、协助成员机构进行风险控制及反欺诈等服务。

5、第三方服务供应商，包括除银行卡组织以外的信息交换和转接业务机构、第三方金融服务公司、支付处理支援商等。

6、特约商户，是指与收单机构签有商户协议，受理银行卡的零售商、个人、公司或其他组织。

扩展资料：

收单业务意义

1.POS收单业务是整个银行卡业务的基础

在银行卡产业的价值链中，持卡人是银行卡的最终使用者，是银行卡存在的根据，也是整个银行卡产业赖‘以产生利润的主要来源。持卡人通过使用银行卡而获得各种便利，并为此支付费用。因此收单业务是整个银行卡体系运行必不可少的基础。

2.促进银行卡使用，增加中间业务收入及盈利

一方面，银行卡只有“活”起来，产生交易，才能带来收益。发展收单业务，改善银行卡受理环境，拉动消费，能够促进银行卡交易的快速增长，从而给银行带来产生收入的可能性。另一方面，收单业务通过为商户提供资金结算服务本身也能给银行带来收入，是银行卡收入的主要来源之一。

3.通过交叉营销和增值服务，提高持卡人满意度和忠诚度

发展收单业务，通过与特约商户的合作、交叉营销，为持卡人提供优惠或额外增值服务，是提高持卡人的满意度和忠诚度，打造银行卡核心竞争力的有力手段。

1、向持卡人发行各种银行卡，并通过提供各类相关的银行卡服务收取一定费用，是银行卡市场的发起者和组织者，是银行卡市场的卖方。

2、负责特约商户的开拓与管理、授权请求、帐单结算等活动，其利益主要来源于特约商户交易手续费的分成、服务费。

3、在银行卡市场中处于中心地位，是产生购买银行卡产品及其衍生产品需求的市场基础，是银行卡的领用者和金融机构、特约商户及银行卡组织利益的创造者，是市场营销的主要对象。

4、关键职能在于建立、维护和扩大跨行信息交换网络，通过建立公共信息网络和统一的操作平台，向成员机构提供信息交换、清算和结算、统一授权、品牌营销、协助成员机构进行风险控制及反欺诈等服务。

5、第三方服务供应商，包括除银行卡组织以外的信息交换和转接业务机构、第三方金融服务公司、支付处理支援商等。

6、特约商户，是指与收单机构签有商户协议，受理银行卡的零售商、个人、公司或其他组织。

扩展资料：

银联商务收单与开户行收单在手续费收入的区别

银联商务收单，是由银联商务与客户签订协议，为客户提供资金清算。目前在开户行开户的客户，无论是银联商务发展的，还是由开户行进行发展，由银联商务布放POS机具的，收单主体都是银联商务，开户行只获取开户行银行卡70%的手续费收入。

开户行收单，是由开户行与客户签订协议，为客户提供资金清算。收单主体为开户行各分支结构，开户行获取本行卡100%和其他行银行卡20%的手续费收入。当然，与银联商务的收益不同，开户行还有一个存款方面的收益。

　　POS收单业务是整个银行卡业务的基础。

　　操作流程：

　　1、请持卡人出示卡片(有的银行的某些卡还需要配合身份证件使用)。

　　2、持卡在POS机上进行刷卡，具体刷卡的操作需由收单机构进行培训和讲解;

　　3、刷卡完毕后将商户留存联交给持卡人核对金额并在签字栏签字，在此期间卡片不要归还持卡人;

　　4、将持卡人签字与银行卡背面签字进行比对，无误后将卡片连同银行卡交还持卡人;

　　收单机构：负责特约商户的开拓与管理、授权请求、帐单结算等活动，其利益主要来源于特约商户交易手续费的分成、服务费。

　　随着智能移动终端的高速发展普及，以及金融脱媒趋势的日益强化，POS收单变得越来越普及。 不知道是不是问得POS收单的操作流程？如果是的话：
1、请持卡人出示卡片（有的银行的某些卡还需要配合身份证件使用），检查卡片背面是否有持卡人的签名，如果没有可以让持卡人出示证件核对卡片上的姓名是否本人，是本人的让持卡人在背面把签名签好，如不是本人有权拒绝受理；
2、检查完毕后持卡在POS机上进行刷卡，具体刷卡的操作需由收单机构进行培训和讲解；
3、刷卡完毕后将商户留存联交给持卡人核对金额并在签字栏签字，在此期间卡片不要归还持卡人；
4、将持卡人签字与银行卡背面签字进行比对，无误后将卡片连同银行卡交还持卡人；
整个受理过程即结束，希望对你有帮助。

4、POS机该怎么更合理的销售 话术又该怎么说?

一、POS机推销的技巧
按装pos的利益点：
（1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。
（3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。 （5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。
（6）、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

二、使用POS机的好处
一、对消费者的好处：
1、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感，如果使用信用卡支付，还可先消费后还款，而且持卡人都喜欢签字的感觉，是时尚的代名词。因此安装银联POS机（俗称“刷卡机”）后能够满足市民在支付交易款项时，能够更多地实现“轻松刷卡，轻松支付”的愿望。
2、顺应电子支付日益普及的潮流，加快收费单位应对市场变化的能力，提高客户满意度和收费单位品牌形象，以及提升收费单位服务质素和增强竞争力。
3、现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机（俗称“刷卡机”）后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少人工收钞、点钞、找零、防范假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
4、银联POS机（俗称“刷卡机”）具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于用户还是企业及商户经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。
5、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。
6、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。
二、对经营者的好处：
1.收款迅速、正确。减去您每收一笔钱都手工去开收据的麻烦，提高了收银速度，减少单笔交易时间就是提高您的经营效率。
2.结帐精确，杜绝员工贪污、舞弊，让你不丢钱，不丢货；正确的使用好POS机，可以使您店里的现金、货品等出入账受到严格的控制，杜绝您的员工在日常销售和库存盘点时做假账，保障您的利益。
3. 方便业绩统计，为管理服务。一些金融机构所采用的POS收银系统还集成了报表中心的功能，多种类型的报表可以直接为各加盟商老板提供决策依据，以便提前为您的下一步进销情况和店面管理做出相应的计划。
4、有利于促进非理性消费，提高营业额。使用POS机刷卡消费，脱离了传统的“一手钱一手货”的交易范畴，淡化了消费者“花钱”的概念，对一些非必要性的消费控制也就松得多。因而，刷卡消费可提高消费者的消费冲动，对于提高商家的营业额大有好处。
5、从根本上摆脱“找零、抹零”的困扰。大家都有这样的体会：随着经济的不断增长，人们手中的资金越来越多，现实交易中，百元大钞十分常见，相反，大家对于几角钱，甚至几块钱都不十分在乎，因而在一些零售企业出现了辅币奇缺的现象，一些企业由于营业额大，不堪“抹零”重负，因以商品代替现金找零而与顾客发生的争执时有发生。无奈只能以高价兑换1元以下面额的辅币，给企业带来了较大的经济负担。而采取非现金支付工具，小到角分，都能够准确计量、及时划转，从根本上解决了零钞问题。
四、您的公司需要Pos机的九大理由：
1、便捷性：刷卡消费了=为顾客提供便捷！
调查显示，大部分的商家通过收受银行卡支付可使销售业绩增长40%。因此，提供刷卡消费可助您在最大程度上避免客户的流失！
2、开放性：让您的生意直接面向国内银行卡10亿持有者及国际卡15亿持有者。 3、安全性：无需保存大量的现金在您的店铺里；
4、省时省力：不必担心无效支票，也不必携带大量现金到银行； 5、准确性：可避免先进操作中认为错误机盗窃的发生 6、消费激励：鼓励现金短缺却又想购物的顾客进行消费 7、时效性：销售记录和客户收据自动打印 8、外观性：提升店面形象，提高店铺档次
9、持续性：持卡消费必将成为以后市场发展潮流，没有pos机将被市场淘汰
五、话术：
1、POS机是什么？
销售终端——POS机是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠。
①有线POS机，通过电话线运转数据；、
②无线POS机，通过中国移动公司的SIM卡里面的GPRS功能运转数据。
根据另种情况又可分为以下两种：
1消费POS，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户受理银行卡消费；
2转帐POS，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。
2、哪家银行的？
POS机不属于哪家银行，是第三方支付公司，是和银行还有银联合作的。
3、什么叫第三方？
第三方支付平台是指与银行银联（通常是多家银行）签约，并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支付平台。
4、第三方与银行是什么关系？
我们与银行属于合作关系。
5、移动、固定机器的区别在哪里？
移动POS机装的是移动或者联通的卡跟银联联网的，固定POS机就是用的网通的电话跟银联联网的
6、你们的机器有哪几种？
我们有封顶机和点数机。封顶机器一般是0.78.%，35元封顶，基础扣率是0.78，当手续费达到35元时手续费封顶，刷100按0.785刷，刷到4000左右的时候35封顶，你刷1W,10W手续费就封顶35元，封顶就是这个意思。我推荐你办理一台封顶机器一台点数机，这样搭配使用。未来的趋势银行发卡行对于封顶机器的风控会越来越严格，封顶机器是没有积分，点数机有积分，但是手续费不封顶。
7、我凭什么相信你，你们的产品很安全
我们的POS机在银行方面交了数额巨大的风险保证金，这样首先保证后台是绝对没有问题的?；褂芯褪敲扛鼍桃约按砩潭冀涣朔缦毡Ｖそ穑谙鄯矫婷挥腥魏蔚陌踩?。
8、什么是二清机?
二清，就是指的是二次清算。一般有银联，银行，第三方支付公司直接对商户的机子属于一清，钱直接到商户账户。二清，是指由POS机的商户，在申请增机，卖给你。你的钱由一清的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲，就是POS机的帐先清算到一个代理公帐上，然后再由第三方支付公司做第二次清算处理到个人账号去。
9、需要提交什么材料，没的资料能办理吗？
①营业执照副本②税务登记证副本③组织机构代码证副本④银行开户许可证 （对公帐户）⑤法人身份证⑥公章,法人章.
为了扩大市场特给一些没有证件的人群办理POS机，所需资料身份证和银行卡前后扫描件。我们后期给你PS以上没有的证件，当然价格肯定不一样。但是封顶机不能这样办理，必须五证齐全。
10、可以当天到账吗？
不可以。我们都是T+1到帐的，就是说今天刷，明天到账。周末银行休息，不到账。
11、我的行业费率能不能再低点
费率是银行定的，我们也没有办法。
12、你们的机器怎么这么的贵啊
我不敢说我们是同行业最低的，但我们绝对是合理的价位。
13、几天下机？
正常情况下为3到7个工作日。
14、钱不能及时到账，我怎么办？
可以咨询POS机的二十四小时免费服务电话，报您的终端号公司会为您快速查询，并作出合理解释。
15、我怎么知道我名下的机子刷了多少呢？
我公司会为所有客户机子做有编号，这个系统我公司是删除不了的，分润的时候，你可以来公司当面对账，所以请您放心。
16、售后方面，贵公司有什么保障？
机子三年内是免费维修的，三年后有偿维修。如果刷到黑卡，复制卡，以及明显套现，机子被封，与公司没有任何关系，解释权也归公司所有 pos机是关系到商户老板资金问题的一个事情，大家都是比较谨慎的！

如果你推广你当地的pos机。你可要坚持去做一线市场的，首先要让别人信任你，

如果陌生拜访的话你就直接去问商户是否有需求办理pos机就可以了。说说你们的产品优势和扣点情况啊，最后留下自己名片以及公司的资料！ 趣刷不错，你可以去看看，配合线下真实商户消费

5、POS收单业务详细流程

　　POS收单业务是整个银行卡业务的基础。
　　操作流程：
　　1、请持卡人出示卡片(有的银行的某些卡还需要配合身份证件使用)。
　　2、持卡在POS机上进行刷卡，具体刷卡的操作需由收单机构进行培训和讲解;
　　3、刷卡完毕后将商户留存联交给持卡人核对金额并在签字栏签字，在此期间卡片不要归还持卡人;
　　4、将持卡人签字与银行卡背面签字进行比对，无误后将卡片连同银行卡交还持卡人;
　　收单机构：负责特约商户的开拓与管理、授权请求、帐单结算等活动，其利益主要来源于特约商户交易手续费的分成、服务费。
　　随着智能移动终端的高速发展普及，以及金融脱媒趋势的日益强化，POS收单变得越来越普及。

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