1、王健林:很多企业一时干得挺好,但一个调整可能就没了

青岛东方影都，王健林把大连万达集团2018年度的年会地点选在了这里。

王健林

1月12日，王健林在大连万达集团2018年的年会上作了万字报告，围绕着万达2018年的经营数据、转型成果、负债、进军 健康 产业等多个方面进行总结，同时也定下了2019年的集团目标。

“万达商管就是万达的核心产业和核心现金流”

万达公布的数据显示，2018年，全集团资产（按成本法计算）达到6257.3亿元，因为2017年资产转让因素，同比下降11.5%；收入实际实现2512.7亿元，决定将其中已签订项目转让协议、但还没办理完手续部分的370亿元收入从年度计划及统计中减去，所以万达2018年收入为2142.8亿元，完成年计划的101.6%，同比下降5.7%。

其中，万达商管集团收入376.5亿元，完成计划101%，同比增长25.9%；租金收入328.8亿元，完成计划100.7%，同比增长28.8%，连续10年租金环比增长超过20%；租金收缴率100%。开业万达广场49个（不含转让资产项目）；新增持有物业452万平方米，累计持有物业3586万平方米。万达广场总客流38亿人次，同比增长19%。

一直以来，万达广场都是王健林引以为傲的项目。

“万达商管是万达的核心企业，我什么企业都能丢，这个不能丢。”王健林在年会上说，“不用说二十年，就是与十年、五年前相比万达广场店家都大不一样，谁不行就淘汰出去，不断有新内容进来。建一个商业项目费时费力，但是一旦建成，经过两三年培育期就成为稳定的印钞机。举个例子，上海五角场万达广场12年前开业，当时投资成本大约21亿，现在一年租金7亿，而且每年还在增长。 虽然万达商管看起来比一些 科技 企业'笨'一点，但现金流稳定，收入虽然不能每年涨百分之几十，但每年都在两位数增长。很多企业一时干得挺好，但一个调整可能就没了，而商业中心50年、100年都还在，都能看得见。”

王健林强调，万达商管是万达的核心产业和核心现金流。曾经有一位从万达离职的人员告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn)，“万达广场是万达的核心，是整个万达集团现金流最好的项目。老王无论如何都不会舍弃万达广场的，如果有一天老王把万达广场像卖万达城一样卖了，那才能说明老王是真的不行了。”

2019年，万达商管集团收入达到438.3亿元，其中租金386.2亿元。这是王健林在年会上给万达商管集团2019年定下的目标。新开业万达广场43个（未含万达茂），其中轻资产29个。从2019年开始，每年开业计划要有富余量，至少增加10%，确保每年不低于50个广场开业。王健林坚信，万达商管越往后，租金收入含量会越高。此外，王健林称今年要把万达广场的资产证券化做起来。

万达主要收入来源已经不是房地产，转型最终完成目标在2020年

王健林在年会上称，万达要从房地产转型的原因主要有两个。“房地产行业有两个比较大的缺陷，一是房地产是强周期性行业，好几年差几年，在周期变化中很多企业死掉。大型企业通过开发比较多的项目，似乎可以一定程度熨平周期，但是不可能完全摆脱周期。二是房地产现金流不长远。房子不是快消品，即使比起 汽车 这样的耐用消费品，更新速度也慢得多。一些企业在房地产行业活上几十年、上百年是可能的，但是市场销量萎缩后，行业里的企业数就会大幅减少。”

在谈及万达的转型时，王健林称，现在说万达转型已经成功不算为过，因为万达收入结构已经改变，主要收入来源已经不是房地产。但万达还在转型过程中，最终完成目标是2020年。

地产集团收入540.2亿元，完成年计划105.8%，同比减少34.9%；回款610.4亿元，完成年计划的102.5%，同比减少3.3%。

“万达一定要坚决转型，发展拥有长期稳定现金流、有 科技 含量的产业。”王健林表示，“前两天我看了一篇文章，说房地产转型是伪命题，那是因为他们转不了才这么说。不仅房地产行业，任何行业转型都不容易，转型是极其痛苦、需要长时间才能完成的过程。”

在此次公布的数据中，文化集团的收入首次超过地产集团，占比达到32.3%。

文化集团收入692.4亿元，完成年计划的101.3%，同比增长9.2%。其中影视公司收入580.6亿元，完成年计划的103.2%，同比增长9.2%。 体育 公司收入88.3亿元，完成年计划的94%，同比增长22.9%。宝贝王公司收入20.8亿元，完成年计划的89%，同比增长44.3%；文旅公司收入2.7亿元（不含转让文旅项目）。王健林给文化集团2019年的目标是收入743.1亿元。

“在世界，我们创造了唯一一家横跨亚洲、欧洲、美洲、澳洲四大洲，处于全球领先地位的影视企业。在万达之前，还没有跨洲经营的影视企业，万达创造了世界崭新的模式。”王健林说道。

值得一提的是，王健林称，明年以后工作报告就不对外发了。“原因一是我们不是上市公司，没有义务发表；二是同类大型企业没有对外发布内部工作报告的；三是发表压力大，这个话不能说，那个话也不能说。特别现在个别人为了吸引眼球，根本就不管你说什么，就是捕风捉影瞎写。”

“万达要学会过紧日子，到2020年将有息负债降至绝对安全水平”

负债是王健林无法回避的话题。

“要在2018年基础上，2019年力争有息负债再降8—10%。到2020年底将万达集团有息负债降至绝对安全水平。万达集团负债水平不仅在中国的房企中，在中国民营企业中，即使跟所有大型企业相比都不算高。但为什么我们在去年降了负债，今年还要降，明年还要降？就是通过发展轻资产，发现可以走这条路子，做重资产的必要性降低了。在这种情况下，我们要把有息负债逐渐削减。”此外，王健林表示，万达商管的一个目标是今年开始有息负债不能再增加了。

王健林称，万达的负债率是国际标准的。“有些人说万达着急上市，他们根本不了解，我们和战略投资者签的协议是五年之内上市，即使不上市也没有回购保证。”

一直以来，外界对于王健林的认知都伴随着“首富”的标签。但万达的资金问题，从2017年的年中开始吸引了公众的目光。当年6月中旬，金融监管部门紧急要求银行排查对部分大财团的授信和海外融资特别是并购贷款、内保外贷等业务的风险。其中包括万达、海航、复星等数家企业，它们都是近年来海外投资比较凶猛的民营财团。

除了对2018年万达各项工作总结之外，王健林也坦承了万达存在的主要问题。王健林提及，管理存在较大漏洞，不知节俭。王健林称，“在企业经营已经很吃力的情况下，个别公司、个别部门办事花钱仍然大手大脚，负责审批的领导都不愿得罪人，把责任都往丁总那推。今年全国财政工作会议首次提出要过紧日子，难道万达还要过松日子吗？也要学会过紧日子。”

2、谁还说pos机不好干,王健林也看上支

POS机行业是一个积累的过程。刚开始要是放出去十台八台的感觉不到赚钱但是装上100台以上你就开森了 好干！

3、王健林的第一桶金是怎么来的?

公王健林1954年生于四川农村，是家里5个孩子中的长子。其父从事森林管理工作，因家庭生活贫困，他在13岁就辍学帮助父亲干活。他15岁自愿入伍，曾打算一辈子当一名军人。

但是，80年代市场经济浪潮涌动。认为“今后经济会变得重要”的王健林，在1983年以军人身份进入辽宁大学学习经济管理，获得学位后的1986年他很快转业到地方政府，并做到办公室主任。随后，他迎来了最大的转机。

当时政策宽容，政府官员下海，王健林也抓住了机会下海。当地市政府进行开发后，麾下的房地产企业“西岗区房屋开发公司”设立不久就负债数百万元。“谁能把欠债还清了，就把公司交给谁”，一筹莫展的市政府干部的这句话，被王健林视为千载难逢的机遇，他毛遂自荐干起了房地产。

在一次访谈中，王健林透露了自己的第一次下海的初心，其实也并不是想当中国首富，就是获得更多财富，让家人生活得更好。“最初做生意时的理想，就是奋斗到拥有一栋楼，起码可以出租，吃喝不愁。”

不过王健林成功得连自己也没有想到。

那块旧城改造的地是老城区，改造成本算下来1200块钱一平米，当时大连最好的房子只能卖到一千零几十块。王健林就搞了几条创新：第一，当时大陆的房子没有明厅，他做一个明厅；第二，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000套房子一个月一扫光。这一单就赚到近1000万元！

并且找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，于是在大连就搞开了。当其他同行回过神来的时候，王健林已经成了改造大连旧城区的“专业户”。

在一次采访中，王健林这样谈到自己的第一个亿：做生意一段时间后，目标逐渐扩大，就给公司定下目标口号，争取奋斗到资产一个亿。那个时候很多员工就觉得不相信，一个亿，太遥远了。

那个时候大家努力，再加上那个时候中国整个经济处于快速成长当中，所以很快就到一个亿啦。

创业初期最重要是什么？王健林是这样说的：第一，敢闯敢试。不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。

第二，创新求变，凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才能获得超额利润。

第三，坚持到底。过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我不一样，我到了黄河心也不死，我可能搭一个桥我就过去了；撞了南墙也不回头，我找个梯子我就爬过去了。

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提起王健林，大家记忆犹新的恐怕是： “先定个小目标,比如先赚它1个亿！”

大佬很谦虚，马云也说过：“ 我从来没碰过钱，我对钱没有兴趣！ ”

这些企业家深得营销之道，在制造话题的同时，又免费为企业打了广告。尽管王健林一向很低调，而王思聪却是个怼人的主。

王健林，1954年10月24日生于四川省广元市苍溪县，1970年入伍，在不到30岁的时候，做到了团职干部，是当时几十万部队中最年轻的干部之一 。

从军17年，在1986年从部队转业到了地方政府，职务晋升很快，当了两年办公室主任，可以说前途大好。

但是，王健林在1988年却辞官下海，开始经商。具体原因，王健林是这样说的：

“一是赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。
二是想改善个人的生活。 我觉得，别人能当万元户，我凭能力应该丕止万元户。”

就这样，王健林离开体制下海了。

可以说，王健林的创业很有眼光，看准了房地产。创业自然不是一帆风顺，何况在当年，王健林也遇到了今天创业者都会遇到的难题——缺钱。

“计划经济”时代，拿项目不仅要有钱，还要有“计划指标”，还得要出现在“国家计划委员会”指标名单上才行。

王健林找到了他在大连的一个战友，给了一笔费用，拿到了几万平米的指标。所以，一个战友，一个铁哥们是多么重要，关键时候能帮你一把。

拿地指标到手了，还得找领导批地，王健林跑了一遍又一遍，折腾的够呛，还没人搭理。

最后，领导给王健林说：“你不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给你”。

什么意思？

大连市市政府北侧是居住区，房子老旧，设施差，100多户共用一个水龙头，一个厕所，想想都恐怖。这样的环境，自然被政府视为“有碍观瞻”。

这是给王健林一个“烫手山芋”，做吧，项目改造成本都要1200一平米，而当时市场最好的房子才一千零几十块。不做吧，领导已经答复，不做恐怕也没机会了。

王健林决定干这个项目，尽管遭到了很多人反对。当时王健林的公司叫“西岗开发公司”，王健林说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”

所以有句话说的好：

“听大多数人的话，参考少数人的意见，最终自己做决定”。

王健林也顾不了那么多了，可以说是背水一战，只能成不能败。

为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，针对当时房屋户型的缺陷，王健林公司在户型上做了创新：

这样的户型，在当时也是亮眼，房子开盘均价1580每平米，1000多套一个月卖光！

这一个项目， 王健林赚到了第一桶金：赚了1000多万。 让王健林的公司成为了第一个进入“旧城改造”行业的公司，也让王健林意识到旧城改造很赚钱，于是在大连就搞开了。

1、 敢闯敢试， “ 什么清华太，北太，不如胆子大”

不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的机会，你不去做机会是零。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯，去试验！

2、创新求变

你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。

3、坚持到底

创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难，也可能会遇到挫折，没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢？如果你经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。我经常讲一句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我不一样，我到了黄河心也不死，我可能搭一个桥我就过去了；撞了南墙也不回头，我找个梯子我就爬过去了。

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不知道，我觉得我们这些老百姓不应该去关心这些事情。

鲁迅说，吃人。

4、王健林语录

　　1.【创新者大部分成为先烈，少部分成为先进。但是正是因为有成功者的这种可能性，激励着后来人不断去攀登，不断去创新，希望成为那个极少数的成功者。】

　　2.【人生就是这样，有追求就过得充实，哪怕有痛苦，后面带来的愉悦就更珍贵，如果没有这个东西，大家觉得没有风险。】

　　3.【商业模式最核心的一点是创新！创新的最高层面是商业模式与组织形式的创新。传统的东西即使流程再造不一样，也会有巨大的商业价值。】

　　4.【中国现在最大的问题还不是经济增长快一点慢一点，最大的问题是企业家精神的丧失。很多成功的企业家，或者小小成功的企业家，移民，甚至是卖掉自己公司到国外海滩去度假享受。这是非常不好的现象。当大多数企业家都不再有奋斗精神，都卖掉公司去享受的话，那这个国家就完了。】

　　5.【只要万达进入的行业，其他企业都没机会做老大】

　　6.【伟大的企业不是产生于长大之后，而是产生于诞生之时，一个企业如果有志向，有追求，有韧性，一定能茁壮成长。】

　　7.【中国的不是卖出来的，是吃出来的】在2012年万达商业年会上表示：中国人就是爱好餐饮，这是中国的国情决定的`。“民以食为天”，中国各种菜品，可谓成千上万，所以餐饮是有巨大号召力的，也是吸引人流的主要业态。餐饮是带有目的性很强的消费，没有几个人会逛逛餐饮店就走的，餐饮对于稳定整个商业中心的人流量起到巨大的作用。

　　8.【亲近政府远离政治】在美国做讲演，在谈到政商关系时他表示，政商关系在中国是一个非常复杂的问题，这个问题比在哈佛读博士后还要困难，在中国尤其是民营企业能成功做大太不容易了，比美国企业家要艰辛好多倍。处理官商关系或者政商关系要做到八个字，亲近政府，远离政治。

　　8.【人生做任何的事情，要没有一种咬牙的精神，要没有一种一直坚持到底的这种精神，是不能成功的。】

　　9.【每个人都有成功的机会，首先你要研究跟别人不一样的地方，要有创新的精神。更重要的是要有执着的精神，要不怕失败，要千锤百炼、百折不挠。】

　　10.【要做自己喜欢的事情，千万别为了创业，为了成功，做一个自己又不喜欢，又没把握的事情。】

　　11.【万达是知恩图报的“四有”公司】万达：万达是知恩图报，有理想、有文化、有道德、有纪律的公司。万达不仅经济指标名列中国民营企业前茅，特别是承担社会责任成绩突出，在创造就业、缴纳税收、节能减排、慈善捐赠、义工服务等方面成绩卓越。

　　12、【王健林：坚持是企业家精神的核心】

5、王健林做pos机了吗

你好，是的，可以这么理解。几乎国内的大佬都有做支付。例如马云在做支付宝，腾讯在做财付通和乐刷，百度在做百付宝，小米在做捷付瑞通。王健林所做的是快钱支付。

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